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美之净董事长於柏樟:在有迹可循的判断中探寻“生存点”

2016年02月01日 10:33:18 来源: 新华家居

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  美之净环保科技有限公司创立于09年,从事“MEIZIJ美之净”品牌家用和商用净水产品的生产。工厂创立之初,於柏樟便在净水器模具的开发设计、平台建立、渠道建设上做了大量的投入。他说,“MEIZIJ美之净”这个名字包含了美好的夙愿,符合中国的文化,品牌是要讲究文化的。  

於柏樟 (MEIZJ美之净董事长)

  正确的商业模式助力品牌建设

  近两年於柏樟在“MEIZIJ美之净”品牌推广上动作频频:2014年大手笔签约国际著名影星刘晓庆做代言人;成立合肥美之净环保科技有限公司并于2015年7月落地新厂房,依托当地高校资源、人才资源成立了一支高素质营销创新团队;2015年美之净与全球中小企业联盟形成战略合作,并被授予唯一指定用品。於总坦言,打造自主品牌其实有一定的风险,尤其是净水行业。净水行业门槛低,生产厂家数以千计,如何在品牌林立的产品中脱颖而出不是易事,而随着家电行业、互联网行业、甚至是日化行业进军净水市场,这些跨界“搅局者”更是给自主品牌决胜净水市场带来更大的挑战。

  於总认为“做好自主品牌的关键在于找到正确的商业模式。浩泽、开能是净水行业自主品牌做得成功的典范,提到浩泽,就不能避开谈它的商用租赁模式,提到软水机,就不能避开谈开能。这说明了什么?说明一个好的商业模式,能够让自主品牌在市场上找到一个让人记住的位置。净水市场还处于‘战国时期’,至少现在可以说的是,每一个品牌都有可能成为净水行业的百事与可口可乐。”

  紧扣互联网思维,布局“两个市场”

  做家用净水器的人都知道,在互联网+、互联网思维大行其道当下,2015年净水行业的利润却被传统的会销型企业赚走不少,甚至让不少玩转互联网界的净水大咖也眼红起来。於柏樟认为,“互联网思维不是一味摒弃传统,要解决的是怎么做好传统线下与线上的配合,做到线上线下一体化,这是营销的一种通路。谈互联网思维,它最大的精妙之处是给了你一种思考方式。”

  於柏樟还表示,2016年美之净会推出5款以上的新品。2月份将推出具备加热一体式单款净水器,新产品身兼8个专利,更切合中国人的生活与文化。针对城市与农村市场,将有两条产品线:农村市场以产品实用型为主,并精准产品价格定位,提高服务售后网点及其他服务功能;城市市场,将在完善功能的前提下提高产品外形的美观度,城市消费者可以通过线上平台去更换滤芯等耗材。“未来美之净将紧扣互联网思维,布局好农村、城市两个市场。”

  在有迹可循的判断中探寻“生存点”

  2016年,互联网对行业的渗透,各行业进军净水事业带来的巨大冲击和影响,几乎让人们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。在於柏樟看来,2016年是净水行业蓄势发展的一年。他认为,近两年经济形势不理想,净水行业作为健康行业比较受关注,另一方面互联网的快速发展为净水产品提供了宣传渠道,净水市场“冷冻阶段”融解。

  於柏樟清晰地认识到,对于MEIZIJ美之净来说,在竞争中找到自己的生存点就等于找到了自己的优势,没有优势的企业等于在洗牌的过程中首先把自己淘汰了:稳中求进,进中求速,速中求度。在行业有迹可循的判断中找到自己的生存点。於柏樟谈“生存点”替代“转型”,他口中的生存点是“商业模式、产品创新、质量制造”。在他看来,“转型”是一个偏向于时间段的概念;“生存点”是立刻马上要着手的事情,不解决生存点,就只能死路一条,在这方面,一刻也等不了。

  於柏樟说,“涉足净水圈子,是我认为做得最正确也是最具价值的选择。美之净是我一手创办,那么就必须将它做到最好。习武还需自身硬,坚持自己的定位,坚持自己的方向,在标准化生产与产品质量上不断改善,不断提升,才能把最好的美之净呈现给消费者。”

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